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晋江运动品牌“二号人物”:38岁IPO敲钟,紧追3500亿安踏帝国

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晋江运动品牌“二号人物”

38岁IPO敲钟,紧追3500亿安踏帝国


作为中国最早的对外开放地区之一,在福建沿海,从上世纪80年代初起,一大批来自民间、能筹集到原始资本的能人借“三来一补”,“下海”起家。改革开放以来,晋江制鞋业发展迅猛,成为当地支柱产业之一。


        晋江除了安踏体育(2020.HK)之外,还有一个运动品牌实力也是很强的,它就是特步国际(01368.HK)。相信很多人依旧记得特步的广告词——飞一般的感觉,这个品牌虽然非常低调,但是这几年一直在默默发财,盈利能力是非常强的。特步品牌自2001年成立以来便从一家初创民营企业发展成为如今市值超过200亿的港股上市公司,在国产品牌中排名第三仅次于安踏和李宁。随着2019年特步开启多品牌、国际化战略后,特步在国外品牌的围堵下杀出一条血路。


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        “睡不着的泉州人,做梦都想当老板。”是特步创始人丁水波对自己的评价,从17岁怀揣1500元创业开始到拥有属于自己的公司,他曾带着自己的公司走过低谷,他曾带领团队克服外界的不看好……2008年6月3日,这个38岁的晋江男人终于把企业带到了香港联交所,让特步成为一家名副其实的国际化企业;2021年10月27日,51岁的丁水波以110亿元财富位列《2021年胡润百富榜》第647位,比上一年度多21亿元财富,整整增加了89亿元,财富涨幅424%,排名上升1617位。


        在福建晋江,这个中国“品牌之都”,运动鞋服品牌很多,其中“安踏”和“特步”有不少相似之处。“安踏”的丁世忠和“特步”的丁水波都生于1970年,都姓丁,又都是在17岁时的1987年辍学不读高中了,自主创业去从事鞋行业。丁水波是典型的创业一代,17岁就开始打拼,从1500元的起步资金开始,最初的生产模式就是在河边搭起一个小棚子,每天生产十几双拖鞋,慢慢发展到为国外企业做贴牌,再到创立自己的企业和品牌,一步一步走来,特步以81.7亿元营收,上榜“2021福建省民营企业100强”榜单,位列第46位,同时入围“2021福建省创新型民营企业100强”榜单,位列第22位;截止2021年12月9日,特步国际的股票价格为10.340港元/股,总市值271.97亿港元。


        丁水波带领的特步每一步都要走出非一般的感觉。30多年来,他以独特的步伐书写传奇。小编特地整理出丁水波的资料,以供大家作为榜样参考和学习,也希望他能继续努力,做时代的先锋和楷模,为老百姓树立好榜样,为社会做出更多贡献。


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那么,丁水波何许人也?





        丁水波,1970年出生在晋江陈埭。和很多大佬一样,丁水波小时候的家境并不是很好,他又是家里的老大,为了赚钱贴补家用,小时候就走街串巷卖油条和冰棍了,赚的钱都给了父母。随着父母年龄不断增长,为了养家糊口。1987年,刚读初一的他决定放弃学业去做一名鞋匠。这一年,丁水波把打工积攒的500元钱全部押上,和两个结拜兄弟凑了1500块钱,在乌河边创办了一个制鞋作坊,这成为日后“三兴公司”的雏形。


        创业伊始,一位成都的商人一次订走几百双运动鞋,在没有预付款的情况下,他毅然把鞋发到了成都。没想到,鞋在成都卖得非常好,一个月后,成都商人将货款和卖鞋赚的钱全部付了过来,并要求再发几百双鞋过去;仅到第二年,丁水波就轻松实现了万元户的梦想;1999年,三兴成为中国在海外销量最大、名声最响的鞋业冠军,并连续六年荣登晋江鞋企纳税榜首。


        1992年,丁水波在一次边贸活动中发现,自己的产品原来在国际上也受到欢迎。于是,开始大举进军国外市场。1993年,三兴公司成为晋江首家打入南美、非洲市场的企业。此后,三兴在美国、西班牙、智利相继成立分公司,产品远销40多个国家和地区,成为晋江著名的“外销之王”,丁水波也因此通过外贸挖到了他的第一桶金。


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        2001年,丁水波创立了“特步”。丁水波分析了当时各个品牌的定位,巧妙避开了与其他品牌的同质化竞争,独辟蹊径地将战场向时尚和生活方向延伸,提出了“时尚运动”的定位。,他打破体育品牌邀请体育明星代言的行业规则,请来娱乐明星谢霆锋。仅2001年,首推的“风火鞋”就创下了单品销售120万双的销售神话,该纪录至今仍无人能破。


        2004年,丁水波谈下第十届全运会的独家赞助权,打破了国际运动品牌垄断国内高端赛事的局面,给整个行业带来了一种全新的营销模式。随后,特步又冠名大学生排球联赛、全国健康跑、全国极限运动精英赛等赛事,后来锁定跑步和足球两个核心领域,成功进入中国体育品牌第一军团。


        从2005年开始,特步大规模推进改制上市,通过改制,特步明晰产权关系,规范纳税行为,完善公司治理、建立现代企业制度。与此同时,特步内部做了很多调整,优化人员结构、完善绩效体系、理清财务流程、构建决策体系。做完这些准备,丁水波带领特步迎来了一个辉煌的时刻。2008年6月3日,38岁的丁水波带领特步国际正式在港交所主板上市,跻身于一线品牌和一线企业的行列,受到全球投资者和各界的关注;在市场和资本的推动下,2012年特步已成为拥有超过7500家零售店、年收入55亿、净利润10亿的庞然大物。


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        2018年,是特步新时代的开始。经过三年成功的战略转型,特步2018年财报显示,公司2018年全年营收63.83亿人民币,增长25%,经营溢利增长44%至10.44亿,归属于上市公司股东的净利润为6.57亿,同比大涨61%,特步保持在国产体育品牌的第一阵营;截至2018年,特步上市10年,纳税近70亿,社会公益捐赠约计3个亿,为5万人创造就业机会。


        从2019年开始,特步国际启动了多品牌战略,先后收购了迈乐、索康尼、盖世威、帕拉丁等四个国际运动品牌,开启多品牌、国际化之路。目前,特步国际在运动服饰领域的市占率接近5%,是本土第三大运动品牌,前两大安踏、李宁的市值均已达千亿级。2019年,特步国际营业收入人民币81.83亿元,同比上涨28%;净利润12.34亿元,同比上涨18%。


        截至2021年6月30日,特步在中国内地及海外共有6015家主要由授权经销商运营的特步品牌店铺,其中428家店采用最新的第九代零售店设计。


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突围数字化转型



        不是每个人在人生刚开始的时候,就能找准方向,在到达成功的彼岸之前,还要走过许多黑暗曲折的弯路,如果没有同伴在身边,那就只能靠自己的坚持前行,如果没有灯,那就只能以信念为灯火,照亮前方未知的旅途。


        特步的发展也并非是一帆风顺的。近年国产运动品的兴起如同雨后春笋一般,导致行业内的竞争压力增大。作为成立于 2001 年,中国领先的体育用品企业之一的特步,门店数量 6230 家。从服饰行业来看绝大多数零售企业都是做批发的。在这种模式下,品牌商与消费者之间是割裂与隔绝的。一方面,品牌商无法快速把新产品推向市场,送到消费者手上;另一方面,它们也无法了解消费者对产品的评价,无从知道消费者的需求。这最终导致整个服饰行业陷入库存危机。2013 年开始,特步营收出现明显下滑,还陆续关闭了上千家线下门店。面对传统模式的弊端,加上来自国际快时尚品牌的压力。丁水波察觉到了症结立刻行动,将特步又拽回了运动领域。


        2015年,特步启动三年转型变革,提出了以消费者为核心的 “3+”(产品+、体育+、互联网+)战略,在产品设计、品牌营销及零售管理上推动变革。其中关键一招,即将跑步品类作为差异化核心,聚焦资源,将此培植为特步在体育领域立身的根基。


        2017 年 1 月特步与阿里云启动全渠道中台建设,耗时 6 个月完成包括需求调研、中台设计、研发实施、测试验证等在内的交付部署,历经 4 个月实现全国 42 家分公司、6000+ 门店全部上线成功。


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        经历三年战略变革,特步2018年营收增长25%至63.83亿,毛利率增幅44.3%,创下上市以来的历史新高,全年净利润增速高达 61%,三年转型效果初显。不懈的努力,一步一步地奔跑,终于让特步实现了营业额连续增长,2019年,达81.83亿,同比增长28%;2020年营收稳健,总收入81.72亿元;


        值得一提的是,2021年6月,高瓴资本宣布总投资10亿港元砸向特步,还将共同发展特步旗下“盖世威”及“帕拉丁”品牌的全球业务,双方牵手,让整个市场再度兴奋。受此消息影响,特步国际的股价涨幅一度超过30%,创历史新高。


        高瓴能帮到特步的不仅是雄厚的财力和周边的资源,更宝贵的东西是百丽国际的经验。外界猜测本次借力高瓴资本,特步未来是否有可能成为第二个安踏。与此同时,有了高瓴相助,外界肯定会对特步有更高期待。


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结语



        特步,从手工制鞋小作坊发展到如今的国际鞋业巨头,从商业史上来说,这无疑是一个传奇。不难发现,一个成功品牌的背后,所付出的努力也是非常多的,特步从多方面不断地完善,扩大业务范围,提升知名度。随着特步和高瓴合作的继续加深,特步有望复制百丽的成功,成为国货龙头?“特步”能否成为下一个“安踏”?还有待时间的验证。


        希望广大创业者,也能从这位大佬的故事中有所领悟,让自己的事业有所增进,更上一层楼。

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