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被6亿用户簇拥,如今要上市!创始人来自福建,没上过一天班

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被6亿用户簇拥,如今要上市!

创始人来自福建,没上过一天班



距离喜马拉雅FM向美国提交招股书已经过去17天了。


这17天里,市场和媒体依然频频担忧,喜马拉雅能否讲好资本故事。“上市难解困局”、“版权纠纷不断”、“连年亏损”、“增量空间狭小”、“变现局限”等话术不断出现。


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不怪投资者兴致缺缺,前车之鉴“荔枝FM”,在去年抢先赴美上市成为音频第一股后,其股价一路下行,财报依然呈现亏损状态。


盈利问题一直是音频行业的痛点。原本在没有完全打通这条路之前,喜马拉雅对上市一直是持谨慎态度。有业内人士猜测,此次喜马拉雅奔赴上市,是为接下去的业务做资本准备。


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据了解,喜马拉雅自成立起共融资9次。在未盈利的情况下,喜马拉雅的烧钱之路接近尽头,要想持续保持发展,就需要新的资金,而上市后的二级市场是相当好的选择。


尽管当下困难重重,但在音频赛道里,作为后来者的喜马拉雅,能够稳居行业老大的位置,自身的“护城墙”也是足够坚固,且优势明显。


只是不知,若上市成功,喜马拉雅及其背后操盘手将给市场带来什么样的新故事?


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屡败屡战的连续创业者


喜马拉雅的创始人余建军,是个喜欢“拼命做事”的人。


上学时期,他贪玩爱打架,实属不是个传统意义上的好学生。尽管他平常不学习,但他总能在关键时刻不掉链子。


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初三时,成绩倒数的余建军意识到得有好的成绩才能读高中。于是他拼命学习,用一个学期逆袭进入全班前三。


高三时,已经玩了三年的余建军又拼命学了一个学期,顺利考进西安交通大学。到了1998年,21岁的余建军已经成为一名研究生。


虽然出生于福建南平的一个小农村,但余建军拥有超前的眼光和想法。余建军的第一次创业就将目光放在了虚拟场景投射上。


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千禧年时,全球互联网刚刚掀起,QQ还叫做OICQ,进行一些简单的语音聊天,手机网站初现端倪。但他却想把现实的世界,搬到软件上面,运用虚拟VR做模拟中国的软件。


他聚集了几个年轻人,除了上课就是在开发软件。但当时大环境技术并不成熟,在烧光投资人60万后,余建军紧急暂停了项目。


第一次创业以失败告终,但这次经历激起他对创业的热情。自此,他开始了连续创业之路,没有上过一天班,打过一天工。



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他曾在数码相机还不成熟的2001年,成立了上海杰图软件公司,主营图片处理,可以将照片进行全景拼接。这比美图秀秀早了七年。


在2005年时,他又开始探索互联网平台创业,大举进军电子地图领域,成功做出实景地图,结果整个团队都被百度收购。


20年的时间,他做了上百个项目,虽然项目都“死”了,但在某种意义上,也是一种寻找新方向的尝试。有了这些基础,才有了后来的“喜马拉雅”。


2012年,余建军发现了移动音频的蓝海。



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十年在即,赴美上市


2012年7月,余建军成立“喜马拉雅FM”公司,不到2年就成为行业里的黑马,用户数突破一个亿。


实际上,在app上线之前,余建军就把国外的音频APP全部下载研究了一遍。因此,刚上线的喜马拉雅就融合了诸多音频内容和功能。他想做音频领域的“淘宝”。


2013年,喜马拉雅正式在移动端上线,用户数飙升,达到了1000万。初露锋芒,喜马拉雅就引来资本的注意。



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2014年,喜马拉雅共获得1150万美元的融资。有了强大的资本做后盾,余建军大量引进人才,扩大公司规模。


这一年,中国内容版权意识仍然薄弱,知识付费元年是在此后2年才开始兴起,互联网巨头腾讯在此后3年才大量构建音乐版权。而余建军已经早早地布局版权帝国。这也成为“喜马拉雅”后来最大的立身之本和“王牌”。


对此,还有投资人曾笑他傻。但余建军认为,“版权的城墙建得再高也不嫌高,没有尽头”。后来喜马拉雅又多次购下小说ip版权,还与阅文集团达成战略合作。


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有了诸多独家版权做支撑,喜马拉雅的用户数持续攀升。如今的喜马拉雅FM迅速成长为中国最大的音频分享平台,用户超6亿,市场占有率高达73%。


有了流流量,就要思考变现,毕竟盈利是企业的最终目的。


早在2016年,喜马拉雅就联合著名主持人马东,推出首个付费节目,当天销售额就突破了500万。这给喜马拉雅后续的变现之路定下方向。


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据了解,截至目前,付费订阅依然是喜马拉雅最核心的盈利点。此外,喜马拉雅还开拓了会员费、广告、直播、教育服务以及其他创新产品和服务的变现模式。


尽管如此,喜马拉雅依然讲不好盈利故事。据了解,2018至2020年,喜马拉雅累计亏损超21亿元。




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这是因为,喜马拉雅虽然走在行业前头,拥有付费用户,但这千万的付费用户在6亿用户数面前,仅是微小的一部分。可以说,喜马拉雅的主要用户依然倾向“白嫖”。


加上喜马拉雅为了扩大市占率而不断叠加的营销成本、经营成本,从而出现营收无法弥补成本,进而导致亏空。



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如今,在喜马拉雅就要迎来10岁周年之际,选择赴美上市,或许是喜马拉雅决定进入下一个发展阶段,借助资本挖掘音频赛道更多的可能性。


招股书显示,喜马拉雅会将上市募集资金的30%,用于提升下一代技术、人工智能和大数据能力,持续着眼于IoT与车联网。




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喜马拉雅雄心壮志,但前行道路障碍颇多。放眼望去,如今的音频赛道早已呈现群雄纷争之势。


从内看,同为音频第一梯队的蜻蜓FM在虎视眈眈,先一步上市的荔枝今年实现首次季度盈利。还有小宇宙等更多垂直领域的细分音频软件抢走部分用户。



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放宽了看,会发现各大互联网巨头也早已入场争夺。企鹅FM在前,腾讯又完成对懒人听书的收购,来壮大音频队伍;字节跳动上线“番茄畅听”APP;B站收购猫耳FM,已拥有成熟的广播剧资源;网易、快手也都推出自身的音频APP。


新老玩家纷至沓来,在线音频市场的发展格局很难不重塑,喜马拉雅着急上市之心,也就无可厚非。


不过,上市仅仅是手段,借助上市讲出新故事,才是喜马拉雅稳固龙头地位,实现盈利的重中之重。可以预见,一场更加激烈的“风暴”将席卷音频赛道。

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